一、會議的背景和目的為(wèi)了對2015年工(gōng)作(zuò)目标進行目标分(fēn)解與計劃部署，增進企業内部人員的交流和溝通，加強員工(gōng)對産(chǎn)品知識的掌握，提升産(chǎn)品推介能(néng)力，同時增強員工(gōng)的歸屬感，樹立對公(gōng)司和個人未來發展的信心，增強...
一、會議的背景和目的
為(wèi)了對2015年工(gōng)作(zuò)目标進行目标分(fēn)解與計劃部署，增進企業内部人員的交流和溝通，加強員工(gōng)對産(chǎn)品知識的掌握，提升産(chǎn)品推介能(néng)力，同時增強員工(gōng)的歸屬感，樹立對公(gōng)司和個人未來發展的信心，增強團隊凝聚力和執行力，完成2015年的整體(tǐ)銷售目标。特在公(gōng)司生産(chǎn)基地所在地德(dé)州隆重召開本次會議。
二、會議主題：激情共赢 負責任
三、會議時間：4月16日18：00-4月19日21：00
四、參與部門：公(gōng)司高管、營銷中(zhōng)心各部門及德(dé)州工(gōng)廠支持人員
五、會議培訓内容及達到效果
本次會議全程采用(yòng)團隊PK的形式。16日晚，人力資源總監馬德(dé)強對參會人員進行了團隊分(fēn)組和定向，各隊迅速進入了狀态，集合團隊的力量和智慧，呈現出别樣的團隊風采展示，會議由此拉開了序幕。
1、制藥廠參觀
在山(shān)東魯盛制藥有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)張世偉的帶領下，大家首先興緻勃勃地參觀了工(gōng)廠的辦(bàn)公(gōng)樓，親身體(tǐ)驗生産(chǎn)一線(xiàn)的工(gōng)作(zuò)環境。各種人性化的設計，讓大家切實感受到了公(gōng)司不僅擁有(yǒu)先進的生産(chǎn)技(jì )術，而且注重員工(gōng)的健康。正如張總所說：我們關心别人的健康，也關心自己的員工(gōng)。
接着張總又(yòu)帶大家先後參觀了微生物(wù)化驗室、潔淨室和原料藥車(chē)間，并對公(gōng)司的生産(chǎn)設備及其生産(chǎn)能(néng)力，産(chǎn)品的生産(chǎn)工(gōng)藝和原理(lǐ)進行了詳細的介紹。
先進的生産(chǎn)設備激發着強烈的求知欲，一路上，大家熱情高漲，踴躍提問。一張張燦爛的笑臉，似乎在向所有(yǒu)人證明，我們作(zuò)為(wèi)澳合人的驕傲與自豪。為(wèi)增強銷售人員對公(gōng)司産(chǎn)品的信心，張總還特别為(wèi)大家講解，公(gōng)司如何通過對生産(chǎn)環境、生産(chǎn)工(gōng)藝和流程等高标準、嚴要求，來保證過硬的産(chǎn)品質(zhì)量。
此次參觀充分(fēn)展現了公(gōng)司強大的生産(chǎn)能(néng)力，讓員工(gōng)更近距離地接觸到公(gōng)司的生産(chǎn)，了解産(chǎn)品的生産(chǎn)流程，增強了員工(gōng)對公(gōng)司的歸屬感及未來發展的信心。
2、公(gōng)司研發項目介紹
本次會議特邀研究所-濟南康和醫(yī)藥有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)張穎，為(wèi)大家講解公(gōng)司的最新(xīn)研發項目及市場前景，充分(fēn)展現公(gōng)司的研發實力與發展前景。張總專業清晰的闡述，使銷售人員對公(gōng)司産(chǎn)品有(yǒu)了更深層次的認知，更了解了公(gōng)司的核心競争力與産(chǎn)品線(xiàn)規劃，增強對公(gōng)司未來發展的信心。
為(wèi)增強銷售信心，張總還坦言，研究所将持續研究更新(xīn)、更好、更暢銷的産(chǎn)品，助力市場銷售。
3、各大區(qū)（省區(qū)）工(gōng)作(zuò)彙報
由營銷總監劉俊捷主持。劉總強調2015年是政策大年，提醒各位及時關注相關政策及市場信息，把握市場趨勢，尋找銷售機會，為(wèi)完成目标竭力整合資源。為(wèi)提升銷售信心，劉總還特别指出公(gōng)司将給予相應的資源支持，助力大家完成銷售目标，這無疑為(wèi)奔赴在銷售前線(xiàn)的銷售人員打了一劑強心針。
此次會議為(wèi)大家及時地反饋所在市場問題和進行區(qū)域間經驗分(fēn)享提供了學(xué)習和交流的平台，大家可(kě)以毫無保留地、開誠布公(gōng)地來相互學(xué)習和總結，端正态度、樹立目标、規範管理(lǐ)、加強團隊建設。各位經理(lǐ)在進行目标分(fēn)解的過程中(zhōng)，本着實事求是、務(wù)實的态度，用(yòng)經驗值和科(kē)學(xué)相結合的方法，确定了每個區(qū)域合理(lǐ)的、可(kě)實現的目标。在目标确定之後，分(fēn)解到每個客戶，每個産(chǎn)品、每家醫(yī)院。接下來我們所需踐行的就是，通過不斷尋找銷售機會，開發新(xīn)客戶和完成老客戶上量，來确保年度目标的達成。
4、招标政策分(fēn)享
為(wèi)了加強銷售人員對招标政策的全面掌握，和對變幻莫測的市場信息的敏銳捕捉和預測能(néng)力，招标經理(lǐ)趙寒瑤對最新(xīn)發布的相關政策文(wén)件和2015年藥品政策發展趨勢進行了解讀。湖(hú)南和安(ān)微的銷售經理(lǐ)們還将親曆的招标經驗進行了分(fēn)享，供其他(tā)同事參考和借鑒。
5、《2015年銷售部地區(qū)經理(lǐ)績效考核及獎金方案》宣貫
為(wèi)使員工(gōng)對新(xīn)修訂的績效方案有(yǒu)清晰的理(lǐ)解，解除員工(gōng)對績效制度的相關困惑，同時灌輸多(duō)勞多(duō)得的理(lǐ)念，增強危機意識，激發銷售欲望，薪酬專員對區(qū)域經理(lǐ)的考核與獎金方案進行了宣貫。
6、《銷售經理(lǐ)的職業生涯規劃》培訓
為(wèi)解除員工(gōng)的職業發展困惑，提升員工(gōng)的職業忠誠度和樹立對個人未來發展的信心，人力資源總監馬德(dé)強馬總對銷售人員職業發展定位的梳理(lǐ)和引導，馬總的真誠分(fēn)享，引起了在座各位員工(gōng)深深的共鳴，激發了員工(gōng)的工(gōng)作(zuò)激情和鬥志(zhì)。
7、産(chǎn)品競賽
加強員工(gōng)對産(chǎn)品知識的掌握，提升産(chǎn)品推介能(néng)力，由産(chǎn)品經理(lǐ)安(ān)嘯主持産(chǎn)品演講競賽，使銷售人員在一個模拟的科(kē)室會環境中(zhōng)，練習如何做好一場科(kē)室會。這是培養銷售人員成為(wèi)學(xué)術代表所邁出的第一步，未來一定會取得更大的突破。
8、體(tǐ)驗式培訓
為(wèi)增強團隊凝聚力和執行力，打造澳合狼性團隊，人事行政部組織銷售人員在項目中(zhōng)體(tǐ)驗團隊協作(zuò)的力量，敢于挑戰目标的勇氣和為(wèi)了實現目标的堅持和責任感。整個過程震撼而充滿力量，所有(yǒu)人員為(wèi)了團隊的目标拼盡了全力，在快要堅持不下去時，我們感受到了來自隊友的鼓勵和眼神中(zhōng)的那份堅定與堅持，更體(tǐ)會到了每個人為(wèi)了團隊榮譽而全力以赴的付出。我們明白了責任，懂得了堅持，收獲了感動。
至此，在公(gōng)司領導的大力支持及各部門的協作(zuò)配合下，本次會議圓滿結束。相信在接下來的工(gōng)作(zuò)中(zhōng)我們一定會全力以赴完成目标。期待下次會議我們繼續彙合，續寫成功澳合的新(xīn)篇章！